昨今の企業活動において、ビジネスネットワーキングは組織の成功に不可欠です。直接会って話をした場合の成約率は40％に達することをご存知でしょうか？人脈作りのために時間を割くのは難しいと思われるかもしれませんが、競争の激しいビジネス界において人脈作りは収益に直結する要素です。時間をかけてビジネスネットワーキングスキルを磨くことで、思いがけないビジネスチャンスや人脈といった、長い目で見た時にメリットとなるものが得られるでしょう。ここでは、人脈作りのための戦略をご紹介します。

計画を立てる

ネットワーキングイベントにもビジネスミーティングと同じ姿勢で臨みましょう。まずは計画を立てることが大切です。ネットワーキングイベントに参加する際は、必ず目標を設定してください。そして、どのような人や会社と繋がりたいのかを決めます。併せて誰と定期的に会いたいか、誰と今年中にビジネスを進めたいかを考えてみてください。年末には、目標を達成できたかどうか、新しい人脈がビジネスに役立ったかどうかの評価も忘れずにしましょう。

フォローアップ

ネットワーキングイベントでは何十人もの人と出会うことができますが、その後フォローアップをする割合は、通常かなり低くなります。いただいた名刺に目を通し、フォローアップを行い、次のミーティングにつなげていきましょう。

SNSを活用する

デジタル時代では、FacebookやLinkedInなどのSNSプラットフォームでの積極的な活動が重要になります。SNSは、新たにつながった方々と連絡を取り合い、自分をアピールするのに最適なツールだからです。ネットワークでつながっている人や企業と交流することで、より深い関係を築き、信頼につなげていきましょう。

人間関係を築く

ビジネスネットワーキングとは、何かを得るためだけのものではありません。ギブ・ファースト（自分から先に貢献すること）を心掛けることで、人間関係に付加価値をもたらすこともできます。名刺を集めるのは良いことですが、その先にあるベンダーや他のリードとの新しい繋がりに対し、自らどのようなサポートができるのかを考えることで、質の高い関係と互恵的な環境を築けるようになります。

定期的に連絡を取る

ネットワーキングイベントで出会った人と連絡を取り合うことは、有意義な関係を築く上で有益です。仕事や個人的なプロジェクトについて話し合うために、電話やミーティング、ちょっとした打ち合わせを設定することで、繋がりを保てるでしょう。また、定期的に連絡を取り合うことで、リファーラルや知人の連絡先を教え合うなど、互いにサポートし合うことも可能になります。