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ビジネスネットワーキング戦略

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昨今の企業活動において、ビジネスネットワーキングは組織の成功に不可欠です。直接会って話をした場合の成約率は40%に達することをご存知でしょうか?人脈作りのために時間を割くのは難しいと思われるかもしれませんが、競争の激しいビジネス界において人脈作りは収益に直結する要素です。時間をかけてビジネスネットワーキングスキルを磨くことで、思いがけないビジネスチャンスや人脈といった、長い目で見た時にメリットとなるものが得られるでしょう。ここでは、人脈作りのための戦略をご紹介します。 計画を立てる ネットワーキングイベントにもビジネスミーティングと同じ姿勢で臨みましょう。まずは計画を立てることが大切です。ネットワーキングイベントに参加する際は、必ず目標を設定してください。そして、どのような人や会社と繋がりたいのかを決めます。併せて誰と定期的に会いたいか、誰と今年中にビジネスを進めたいかを考えてみてください。年末には、目標を達成できたかどうか、新しい人脈がビジネスに役立ったかどうかの評価も忘れずにしましょう。 フォローアップ ネットワーキングイベントでは何十人もの人と出会うことができますが、その後フォローアップをする割合は、通常かなり低くなります。いただいた名刺に目を通し、フォローアップを行い、次のミーティングにつなげていきましょう。 SNSを活用する デジタル時代では、FacebookやLinkedInなどのSNSプラットフォームでの積極的な活動が重要になります。SNSは、新たにつながった方々と連絡を取り合い、自分をアピールするのに最適なツールだからです。ネットワークでつながっている人や企業と交流することで、より深い関係を築き、信頼につなげていきましょう。 人間関係を築く ビジネスネットワーキングとは、何かを得るためだけのものではありません。ギブ・ファースト(自分から先に貢献すること)を心掛けることで、人間関係に付加価値をもたらすこともできます。名刺を集めるのは良いことですが、その先にあるベンダーや他のリードとの新しい繋がりに対し、自らどのようなサポートができるのかを考えることで、質の高い関係と互恵的な環境を築けるようになります。 定期的に連絡を取る ネットワーキングイベントで出会った人と連絡を取り合うことは、有意義な関係を築く上で有益です。仕事や個人的なプロジェクトについて話し合うために、電話やミーティング、ちょっとした打ち合わせを設定することで、繋がりを保てるでしょう。また、定期的に連絡を取り合うことで、リファーラルや知人の連絡先を教え合うなど、互いにサポートし合うことも可能になります。

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CCトーク エキスパート・シリーズ

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CCトーク:エキスパート・シリーズとは、四半期ごとに開催される独占的なメインスピーカーシリーズで、世界中の思想家をCorporateConnections®コミュニティにオンラインで招き、メンバーがさまざまなトピックについて専門家と交流し、学びを深められる場となっています。 2021年、CorporateConnections®では、戦略、リーダーシップ、革新、パーソナルブランディング、変化を続ける世界におけるコネクショナルインテリジェンスといった分野から専門家を招き、3つのCCトークを開催しました。 最初のトークは、Centre of Strategic Mindsetの創設者兼CEOであるHimanshu Saxena氏による、「Changing the Course to Change the Destiny(運命を変えるためのコース変更)」についてでした。以下は、Saxena氏にお話ししていただいた内容です。 現在の目標が将来的に妥当なものであるかどうかを、効率的かつ効果的にチェックするにはどうしたらよいか?次の一手、次の目的地を見つけるにはどうしたらよいか?地平線上の弱くかすかなシグナルを、チャンスに変えるにはどうしたらいいか?思い切って行動を起こすのに適したタイミングはいつなのか?関係を保ちながら、個人的な変化を生み出せる方法があるとすれば、それは何か? Saxena氏はトーク終了時に「自分の運命を実現するための軌道修正に役立つ、未来への手がかりを得られるでしょう」と参加者に約束したとおり、彼はその穏やかな語り口でその場にいた参加者を人生のあらゆる側面を向上させる旅へといざないました。 トークシリーズ2回目は、LinkedInスマートコーチであり、Squar MotionのCEO兼共同創設者でもあるVietek Ladislaav氏によるLinkedInのマスタークラスです。Ladislaav氏より、LinkedInビジネス戦略ワークショップを通じて、知名度の向上、ネットワーキング、ビジネス関係の構築に関すると専門知識を共有していただきました。また、LinkedInを最大限に活用することで成功するためのヒントやコツもご紹介いただきました。 Ladislaav氏のトークの主なハイライトは、LinkedIn Profile Audit(プロフィール監査)、LinkedIn Engagement(エンゲージメント)、LinkedIn Connect(つながり)、LinkedIn Visibility(視認性)、LinkedIn Lead Generation(リード獲得)に関するディスカッションです。 シリーズ3回目、そして1年の最後の講演には、WSJベストセラー作家兼起業家で受賞歴もあるErica Dhawan氏をメインスピーカーとしてお招きしました。Dhawan氏は、「ハイブリッド人材におけるリーダーシップスキル」と題した講演で、彼女が「Connectional Intelligence(コネクショナルインテリジェンス)」と呼ぶ、ハイブリッドな世界で革新を加速し、サイロ化を打破し、画期的なボトムアップ効果をもたらす“スーパーコネクター”になるための完全なガイダンスを参加者に提供しました。

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